Pourquoi les marques franchisées ne devraient pas complétement mettre en pause leurs campagnes Google Ads locales saisonnières (et comment des outils budgétaire comme Adplorer permettent de gérer facilement des centaines de campagnes PPC locales à la fois)

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Pourquoi les marques franchisées ne devraient pas complétement mettre en pause leurs campagnes Google Ads locales saisonnières (et comment des outils budgétaire comme Adplorer permettent de gérer facilement des centaines de campagnes PPC locales à la fois) 

La demande saisonnière est une réalité pour de nombreuses marques franchisées, pensez à l’entretien des pelouses en hiver, au déneigement en été, ou à la réparation de climatisation en janvier. Il est tentant de mettre entièrement en pause les campagnes PPC locales pendant la « basse saison », lorsque les prospects se font rares. Après tout, pourquoi payer pour des clics quand personne ne cherche, n’est-ce pas ?

Mais mettre complètement en pause des campagnes performantes peut être une erreur coûteuse.

La meilleure stratégie consiste plutôt à gérer le budget de manière saisonnière : réduire le budget au minimum efficace pendant les mois creux, plutôt que de couper complètement les campagnes. De cette façon, vous préservez l’historique de performance de la campagne, maintenez les scores de qualité, et évitez la phase de redémarrage longue et coûteuse au moment de réactiver la campagne.

Explorons pourquoi c’est si important et comment des plateformes comme Adplorer rendent possible la gestion de budgets saisonniers sur des centaines de points de vente franchisés, sans épuiser votre équipe PPC.

Pourquoi il ne faut pas complètement mettre en pause les campagnes PPC locales pendant la basse saison

Voici ce qui se passe quand vous mettez en pause une campagne performante :

• Vous perdez de l’élan : Google Ads utilise les performances passées pour optimiser le placement des annonces et les enchères. Quand vous mettez une campagne en pause, l’apprentissage s’arrête et vous repartez de zéro à la reprise.
• Les scores de qualité se dégradent : selon Google, « Le score de qualité de votre annonce est influencé par le taux de clics attendu, l’expérience sur la page de destination et la pertinence de l’annonce tous affectés par les interruptions. »
• La concurrence prend votre place : ce n’est pas parce que votre marque est saisonnière que vos concurrents le sont. Si vos annonces disparaissent, ils gagnent plus d’espace publicitaire, pour moins cher.

 

La meilleure approche : réduire votre budget au lieu de le couper

Faire fonctionner vos campagnes avec un budget réduit pendant la basse saison revient à les placer en « mode maintenance ». Vous restez visible sur les recherches liées à votre marque, continuez à collecter des données, et conservez l’historique de performance de vos mots-clés.

Cette stratégie vous permet de :

• Rester visible pour les clients précoces ou en urgence
• Maintenir des CPC stables (au lieu de recommencer l’enchère avec un historique à zéro)
• Collecter des données précieuses sur des mots-clés de longue traîne pour améliorer vos campagnes de haute saison

Même des budgets de 2 à 5€ par jour peuvent suffire à préserver la performance d’une campagne. L’essentiel est de savoir quand et où réduire ce qui est impossible à faire manuellement à grande échelle.

Avantage bonus : les clics hors saison peuvent coûter moins cher

Il y a un autre avantage à garder les campagnes actives pendant la basse saison : la concurrence est plus faible, donc les CPC sont plus bas. Quand d’autres mettent leurs campagnes en pause, vous profitez d’enchères moins chères et vous captez des clics à forte intention pour une fraction du coût habituel. Dans des secteurs comme le nettoyage de tapis, l’aménagement paysager ou l’entretien des gouttières, la demande persiste (par exemple lors de déménagements ou d’urgences). Avec moins d’annonceurs en lice, le coût par prospect peut baisser, rendant vos campagnes hors saison non seulement utiles pour la notoriété, mais aussi très rentables.

 

Adplorer : la gestion budgétaire saisonnière à grande échelle

Les marques franchisées avec 10, 100, voire 500+ points de vente ne peuvent pas ajuster les budgets manuellement, un par un, chaque saison. C’est là qu’interviennent les outils d’automatisation PPC comme Adplorer.

La plateforme de gestion d’Adplorer permet de :

• Automatiser les ajustements budgétaires saisonniers en fonction des performances historiques ou de déclencheurs météo régionaux
• Regrouper les points de vente par région, climat ou secteur pour appliquer des règles saisonnières en masse
• Définir des budgets minimums pour maintenir les campagnes actives pendant la basse saison
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) sur un tableau de bord unique pour identifier les lieux à intensifier ou ralentir

Avec Adplorer, un seul responsable PPC peut facilement gérer des campagnes saisonnières intelligentes sur des centaines de franchises ce qui nécessiterait une équipe entière (et probablement beaucoup d’épuisement) en manuel.

Cas concret : les franchises HVAC (chauffage, ventilation, climatisation)

Imaginons que vous gériez le marketing d’une franchise HVAC nationale. Certains points de vente dans le sud sont occupés toute l’année. Les points de vente du nord ont un pic en juillet (climatisation) et en janvier (chauffage), avec une demande plus faible au printemps et à l’automne.

Avec Adplorer, vous pouvez :

• Appliquer des modèles de budget saisonnier différents entre le nord et le sud
• Réduire les budgets à 5 €/jour en mars-avril et octobre-novembre dans le nord
• Maintenir les campagnes du sud à des niveaux proches du pic toute l’année
• Relancer automatiquement les campagnes 4 à 6 semaines avant les pics de demande, selon les données historiques

Résultat : dépenses plus intelligentes, moins de gaspillage, et performance plus régulière des campagnes tout au long de l’année.

Conclusion : ne laissez pas une pause devenir un problème

Mettre une campagne PPC en pause peut sembler une économie, mais en réalité, cela peut engendrer des coûts plus élevés et de moins bons résultats au moment de redémarrer. Garder les campagnes actives avec un budget réduit en particulier avec des outils comme Adplorer est une approche plus stratégique, évolutive et rentable pour les marques franchisées.

Dans un monde où un seul responsable PPC peut être en charge de 300+ campagnes, des outils comme Adplorer transforment le chaos en contrôle. Et avec une bonne stratégie saisonnière, vous ne vous contentez pas de survivre à la basse saison vous vous préparez à gagner la suivante.

Sources:

1. Google Quality Score Explanation: https://support.google.com/google-ads/answer/2454010?hl=en
2. Search Engine Journal on Seasonality in PPC: https://www.searchenginejournal.com/ppc-seasonality-tips/385169/
3. Google Best Practices Guide on Smart Budgeting: https://support.google.com/google-ads/answer/6167122